家をつくるなら〜

家を建てようと思った。
住宅展示場をまわる。

モデルハウスで
皆、自社商品を説明する。
各社、強みと弱みがある。

以前からお付き合いのあった
担当者がいる。４年くらい経つ。
土地の調査などもやってくれた。

いよいよ商談も煮詰まる。
数千万円の買い物だ。
メーカを２社に絞った。

Ａ社は以前からお付き合いのあった担当者。
Ｂ社は最近知り合った担当者。
メーカとしてはどちらも一流。
商品自体に優劣はつけ難い。

いよいよ契約というそのとき、
Ｂ社は破格の値引きを提示してきた。
ビックリするくらいの値引きだ。

どうやらＢ社の担当者は勘違いしているようだ。

私が選んでいたのは商品ではなく担当者なのだ。
突然、ビックリするほどの値引きを提示する人を
私は信頼しない。

「商品がいいから売れるのではない」
師匠から聞いていたこの言葉を少し
理解しはじめた。

人は信頼できる担当者が勧める商品を購入するのだ。